高端美护发需求进阶! 天猫美护发超级品类日推出三大趋势引领消费升级!

放大字体  缩小字体 2021-04-25 10:28:51

优秀的头发还仅仅是“黑长直”吗?

当代年轻人将头发看做第二张脸,有“型”才是王道。而真正能做到有“型”,最需要的就是好头发。没有头皮屑和分叉,早已不再是现在年轻人对于“理想型头发”的标准了。如今,人们对于对于头发的焦虑在于“秃”“油”“扁”“塌”等一系列问题。传统基础洗护发产品已经远远不能满足这些强针对性的头发护理需求。当需求细分化明显,势必将带动行业产品的升级,美护发行业将通过具有显著功效性的洗护发产品,改善不同人群的不同头发痛点。近日,天猫美护发超级品类日携手美护发行业高端品牌,进行了一次全方位的趋势品类透传,将升级你的护发新方式进行到底。

一个有趣的现象,在Z时代的年轻人中,交流护发心得仿佛成为某种默契,即使是刚刚认识的两个人,也能通过“头发”瞬间找到共同话题。

毫不夸张地说,好头发的确能为女孩们加分不少。也正因如此,精细化的头发管理已被越来越多的人们提上了日程。足够精致的女孩,真的连每一根发丝也不会放过!

为了满足更多精致女孩对于美护发产品的多元化需求,4月21日-4月23日,天猫美护发超级品类日携手希思黎、卡诗、吕、滋源、欧莱雅、施华蔻、温莎森林等众多美护发品牌,打造高端美护发专场,以“升级你的护发新方式”为主题,引领高端美护发行业的新一轮消费进阶。

天猫引领高端美护发新趋势

升级你的护发新方式

如果问你,“美护发的消费趋势是什么”,你会怎么回答?

防脱发?没错!

据国家卫健委的数据显示:中国有超过2.5亿人饱受脱发困扰,平均每6人中就有1人被脱发困扰。“防脱”是不分男女、不分老幼、“秃”如其来的敏感问题。而近期,天猫美护发行业联合第一财经周刊发布的《美丽新“发”现2021洗护发品类趋势报告》中也显示:防脱是大家对于头皮护理功效的最主要需求。修复干枯、柔顺毛躁成为当代年轻人的两大护发奥义,生发是他们维护“顶上”尊严的最后一丝体面。

可对于精致的现代女性来说,美护发趋势远不止“防脱”两个字这么简单

有数据证明,洗护发市场70%以上是女性消费者,男性在洗发和造型关注度明显高于护发,同时伴随着颜值经济的崛起,年轻化、高端化趋势明显;洗护发市场高端消费人群增长迅猛,主要来自年轻一代的90后及95后人群。

“颜值即正义”的年轻消费者,在美护发产品的考量上,希望从过去简单的“解决头发问题”升级到“更有针对性的、更精细化的头发管理”;从根源解解决头发问题、具有品质感的美护发产品受到他们的青睐。探寻消费者更深层的需求,我们发现,更多的女性朋友们,乐于享受高端美护发产品带来的仪式感,希望通过好头发拉高颜值、提升气场,获得更加自信从容的生活状态。

本次,天猫美护发超级品类日就把目光聚焦到每一位女性身上。以“升级你的护发新方式”为主题,在解决脱发之外,更根据她们的身份、生活环境,深挖每一位女性的个性化美护发需求,由需求出发,打造美护发新趋势,带动行业不断发展与创新。

洗发护发成分化

据调研,这一届年轻人最爱学习,买护肤品先看成分,不少人对“成分名词”和“对应功效”如数家珍。洗发不止清洁,更是高效成分养护的开始。作为一名合格的成分党,在选择美护发产品时,研究成分是必做的“功课”。目前含有护肤成分的洗护发产品越来越多,高科技护肤成分玻尿酸、氨基酸、鱼子酱等成分更广泛的在使用;另外一些天然有机护发产品及黑科技护理产品,直接将消费需求进阶换代;同时源于自然的生姜经久不衰,在脱发困扰人群中备受好评。而具有尖端护肤级成分的产品,能够为秀发带来强韧度、亮泽,水润度;仪式感满满的SPA级奢护,也逐渐成为高阶护发人群的挚爱首选。

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分区护理细分化

除了“用好成分护发”外,对于追求“美无巨细”的精致女性来讲,多步骤、分区式的头发管理;系统化、精细化的头发养护,正逐步推动着洗护发方式的升级。步骤的精细化一定程度代表了品类和趋势的创新;以欧莱雅美发为例,品牌内部对于美护发品类有一张自己的版图,对比的是美妆和美发的步骤,基本上美发覆盖的步骤像肌肤护理一样拥有完整流程。尤其是护发品类发展势头更为强劲,美发流程更精细,头发头皮分区护理有讲究。洗发步骤从头皮预洗到头发清洁,再到头皮护理和头发护理,每一步都能以趋势性的成分,甚至护肤成分,满足细分的功效价值需求,不断创造新的使用体验和仪式感。

正处于内卷的都市丽人们,在“分区护理细分化”的趋势引领下,仿佛正在进行着一场“头发的灵魂释压”,多步骤、精细化的护理头发,能够让整个人从头开始元气满满,焕发活力。

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专业护发护肤化

随着护发市场的日益成熟,消费者选择、评判产品的标准不再仅限于功能,新鲜感、附加价值感、产品热度,也会成为消费溢价的重要因素。“足够专业的美护发产品,即使价格相对高一些,我也很乐于投资”这是新一代消费者的心声。探索美护发产品形态,强调”像护肤一样护发”的专业级产品倍受关注,高能的护理功效以及一些独有的科技成分或尖端护肤级成分的添加,为秀发带来更好强韧和亮泽度。护发产品在包装规格上也逐渐趋向小而轻,从传统的罐装和瓶装到盒装、片装甚至果冻装发展, 如“瞬时修护”的免蒸发膜,成为年轻消费者的热门之选,能够随时随地满足他们对理想头发的完美期待。

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每一个护发新产品、护发新方式的背后,都是一个曾经令人手足无措的头发痛点。这一个个痛点,也是本次天猫美护发超级品类日- 升级你的护发新方式背后的初衷。

7大人气主播揭秘7大升级趋势直播开

启高端美护发超级品类日

依托消费者对于美护发的进阶需求,天猫美护发超级品类日引领品类7大趋势:0硅油洗发、防脱级洗发、水光级洗发;头皮肌底液、头皮卸妆露;瞬时护发、奢养护发;用高端美护发产品连接更多消费者的日常护发场景。

为了将趋势更好地透传给消费者,本次美护发超级品类日,天猫颠覆以往主播带货的单一直播形式,邀请7位人气主播担当美护发品类趋势体验官,牵手7大品牌引领升级趋势。以他们的个人亲身体验作为内容基础,针对品类趋势进行强体感的内容触达,深度影响用户对于产品的认知并种草。在主播的选择上,更是细节之处可见真章,每位主播本身的人物特性和生活方式,与7大趋势一一对应,息息相关。

直播通过多波段、高频次的形式,聚集流量,并在大促当日集中爆发,引燃粉丝前往直播间购买美护发好物的热情。内容更是颇具心意,主播融入更多独具共鸣感的话题,直播现场金句与段子齐飞,使直播间不再是一个购物的“直播场”,更是一个用户与主播的“互动场”。7位主播均携品牌好物在线营业,公开护发秘籍,并为消费者争取更多福利。这次直播实现了与用户的有效沟通,更好的为品牌拉新,也进一步影响了用户的消费决策。主播联乘品牌直播的新玩法,让天猫美护发超级品类日,在销售和传播方面均达到全新突破。

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时尚护肤博主精细化种草

护发方程式大公开

为了将“升级你的护发新方式”的传播主题更大范围的扩散,天猫以一套缜密的策略将营销玩出新高度。

在活动预热期,率先由时尚护肤博主发起话题#头发对颜值的影响有多大# 首日阅读就突破3.7亿,引发诸多爱美女孩共鸣情绪,有效拓宽了活动声量的传播半径。

       在活动爆发期,天猫牢牢抓住年轻人乐于跟随达人掌握技能的心理,进一步联动了超过50位的时尚护肤博主及精致生活领域的大V,聚焦高端美护发品类活动核心信息,通过原创图文、vlog的种草方式,进一步激发用户升级美护发产品清单的欲望,为后续的购买与口碑传播点燃火种。

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博主以美护发产品体验官的身份出镜,专业测评产品,并首次向粉丝公开自己的“护发方程式”,使用户轻松get护发干货,粉丝还可一键进入天猫超级品类日-高端美护发专场,将更多美护发宝藏好物收入囊中。


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为了将福利进行到底,本次天猫美护发品类日,特别推出100个限量“好头发珍宠礼袋” ,内含多个美护发品牌限定产品及1套有趣的护发方程式,让领到这份惊喜的用户,能够快速掌握护发公式,实现1次体验10款美发好物的快乐。

更值得一提的是,本次天猫美护发品类日还发布了“好成分养出好头发”、“精细护理头皮更年轻”、“宠护随身丝丝都顺滑”三大爆款清单,用不同类型的美护发趋势新品,有针对性的触达消费者的需求痛点,给予一站式货品解决方案,不断点燃用户对产品的购买热情,有效完成了从“种草”到“拔草”的营销闭环。

据天猫美护发行业洞察,洗发护发这个庞大的市场,线下渗透超过95%,市场规模超过650亿,其中一个乘风的趋势是高端专业化,整个市场的年增长在20%以上,然而天猫高端市场的增速为2倍以上。本次天猫美护发超级品类日深度挖掘消费者需求,引领三大美护发行业新趋势及高端美护发消费观。与此同时帮助更多美护发品牌赋能,优化产品结构,加速潜力品类的市场升级。

天猫超级品类日从创立之初,便基于天猫的大数据优势与前瞻洞察力,深挖消费趋势并研究细分品类的成长趋势。通过与各品类头部品牌联手打造超级品类日,快速引爆消费者的认知,加速潜力品类的市场升级。

当下,天猫超级品类日作为天猫引领消费升级、加速潜力品类升级的一个超级营销IP,为消费者提升品质生活的趋势品类产品,通过打造营销大事件引领品类消费升级认知,助力品牌商长线发展已然成为其使命。

天猫超级品类日并不只是传统意义上的购物狂欢节,而是先于人们的需求之前,为人们找到消费升级趋势下的各种潜力好物,让你的生活更有品质。这也和它的SLOGAN——“升级你生活的最佳时机”相一致。

未来,天猫超级品类日,将继续深挖更多细分品类的成长趋势,为更多品牌赋能,给予超前的判断和行动。



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